Yapay Zeka Ürününüzü Bir Günde İnşa Edebilir: Kurucular Kimden ve Nasıl Ödeme Alıyor?

Entrepreneur katkıda bulunanların belirttiği görüşler kendi görüşleridir.

Bu yazıyı dinleyip

Önemli Çıkarımlar

• Yapay zeka, neredeyse ücretsiz bir şekilde ürün geliştirmeyi sağladı — yakın zamanda düzenlenen sekiz haftalık girişimci kampında, ilk kez girişim kuranların çoğu birkaç hafta içinde çalışan bir ürüne sahipti. Yaklaşık her 10 kişiden 1’i satış yaptı.
• İlk müşteriler neredeyse hiç yabancılardan gelmez. Aramayı kabul edecek 50 kişiyi not edin ve işe oradan başlayın.
• İlk satışınızda siz kendiniz kanal olursunuz — bu işlem bir ödeme sayfasında değil, mesaj, telefon ya da yüz yüze kapanır. Reklam dikkat satın alır, güven değil.

Bu yaz, şirketimin yürüttüğü sekiz haftalık girişimci kampa 50’den fazla ülkeden 500’den fazla kişi katıldı. Çoğu daha önce hiç iş kurmamıştı. Birçoğu ise hiç kod yazmamıştı ve bu önem taşımıyordu. Bugünün yapay zeka araçlarıyla, bu kişilerin çoğu ilk iki hafta içinde çalışan bir ürüne sahipti.

Birinin ödeme yapması zor kısmıydı ve yaklaşık her 10 kişiden 1’i bunu başardı.

Kampın ardından geçen haftalarda bu girişimcilere bunu nasıl başardıklarını sordum. İşte öğrendiklerim:

Zaten size güvenen insanlarla başlayın

İlk müşterilerin neredeyse hiçbiri yabancı değildi. Bir girişimci, pazarlama danışmanı, kendi kullanım için küçük bir reklam aracı geliştirdi. Onların yardımcı olabileceğini düşündüğü için düzenli olarak görüştüğü bir girişimci grubuna bunu gösterdi. O 10 kişi ilk ödemeli müşterileri oldu. Başka bir girişimci ise dil öğrenme uygulaması geliştirdi. İlk müşterisi, İtalya’daki bir matematik öğretmeni, bir arkadaşın bir arkadaşının bir arkadaşıydı. Üç tanımlı uzaklık uzaktan gibi görünse de, her biri biraz güven taşıyordu ve bu yeterliydi.

Girişimcisiyseniz, aramayı kabul edecek 50 kişiyi not edin. İlk müşteriniz bir reklam kitlesinden çok bu listenin içinde olma ihtimali taşıyor.

Ürünü inşa etmeden önce vaadi satın

Ödeme alan kurucular çoğu zaman henüz gerçek bir ürün olmayan bir şey sattılar. Yas desteği üzerinde çalışan bir kurucu, tüm hizmetini Instagram özel mesajları üzerinden yürüttü. Web sitesini kurmadan önce 500’den fazla görüşme yaptı ve her görüşme hem ürün hem de demodaydı.

Dil uygulaması kurucusu benzer bir şey yaptı. İlk kullanıcısını bir görüntülü görüşme ile aldı, onu kişisel olarak kurdu ve ona gerekeni inşa edeceğini söyledi. Müşteri yıllık bir plan satın aldı.

AI, inşa etmenin artık çok kolay olması nedeniyle önce inşa etmeyi cazip kılıyor. Ancak çalışan bir uygulama, anyone’ın ona ihtiyaç duyduğunu kanıtlamaz. Ham sürüme ödeme yapan kişi kanıtlar. Çekirdek vaadinizin en küçük sürümünü bulun ve biri bunun için ödeme yapacak mı olduğunu anlamaya başlayın.

İlk satışı elle kapatın

İlk satışı yalnızca bir ödeme sayfasındaki yabancıdan alan tek bir kurucu bile bulamadım. Evet cevabı bir mesajdan, bir telefon görüşmesinden, bir görüntülü görüşmeden veya kişisel olarak ortaya çıkmandan geldi. Araba çarpışma tamir dükkanı işleten bir kurucu, reklamların, web sitelerinin ve e-postaların kendisi için hiçbir satışı kapatmadığını, kapıyı çalmanın ve telefonu açmanın ise bunu yaptığını fark etti. Huniler daha sonra önem taşır. İlk müşteri için siz hunisiniz.

Reklamları bir megafon olarak düşünün

Bir açık istisna vardı. Bir golf vuruşu uygulamasına sahip kurucu, ilk müşterilerini ücretli reklamlar yoluyla buldu. Benim okumam şu: Golfçüler zaten problemleri olduğunu biliyor ve bir çözüme başvuruyor. Alıcınız problemini zaten biliyorsa, reklamlar işe yarayabilir. Bilmiyorsa, hem problemi hem ürünü açıklamaya para ödüyorsunuz.

Planlamadığınız işi dinleyin

Bazen ilk satış, satmayı hiç düşünmediğiniz bir şey için olur. Pazarlama danışmanı tek bir iş kurmak istemişti. Kendi için yaptığı yan araç, iş haline geldi. Slack da aynı şekilde ortaya çıktı – eskiden bir oyun şirketi olan bir yerin iç araç olarak. Eski çarpışma tamir dükkanının sahibi, eski işinden içime işleyen bir ders aldı. İçeri gelen insanların yaklaşık %90’ını kapıdan çevirdi ve asla en ucuz olan değildi. Çoğu tamiri gerçekten istemiyordu. Talepten gelecek sigorta parasını istiyorlardı ve o da onların gerçekten ihtiyacı olan şeyi almalarına yardımcı oluyordu. Erken görüşmeler, söylenen değil, ima edileni dinlediğinizde insanların ne için ödeme yapacağını size söyler.

İlk 100 dolar, gelir değil, kanıttır

AI, inşa etmenin maliyetinin çoğunu ortadan kaldırdı. Ancak değişmeyen şey, birinin size paralarını emanet etmeye karar vermesi gerektiği. İşte ilk 100 dolar’ın tutarından çok daha önemli olması da buradan geliyor. Sizin size bir borcu olmayan birinin, sunduğunuz şeyi değerli bulduğuna dair ilk kanıt bu.

Yani bir sonraki özelliği inşa etmeden önce farklı bir sorun: Bana zaten güvenen kim, ve bu hafta onlara ne satabilirim?

İnşa etmek neredeyse ücretsiz. Güvenilmek ise değil.

Ana Çıkarımlar

• AI, inşa etmeyi neredeyle ücretsiz hale getirdi – yakın zamanda düzenlenen sekiz haftalık bir girişim kampında, ilk kez girişim yapanların çoğu birkaç hafta içinde çalışan bir ürüne sahipti. Yaklaşık 10’dan 1’i satış yaptı.
• İlk müşteriler neredeyse hiçbiri yabancılar gelmez. Aramayı kabul edecek 50 kişiyi yazın ve oradan başlayın.
• İlk satışınızda siz, tünelsiniz – satış bir ödeme sayfasında değil, metin, telefon ya da yüz yüze kapanır. Reklam dikkat satın alır, güven değil.

Bu yaz, 50’den fazla ülkeden 500’den fazla kişi, şirketimin yürüttüğü sekiz haftalık bir girişim kampına katıldı. Çoğu hiç iş kurmamıştı. Birçoğu hiç kod satırı yazmamıştı ve bu önemli değildi. Bugünün AI araçlarıyla, çoğunun ilk birkaç hafta içinde çalışan bir ürünü vardı.

Birinin ödeme yapması zor kısmaydı ve yaklaşık 10’dan 1’i bunu başardı.

Kamptan sonraki haftalarda o girişimcilere bunu nasıl başardıklarını sordum. Öğrendiklerim şunlar:

Henrik Werdelin

BARK – prehype – Audos’un kurucu ortağı

Entrepreneur Leadership Network® VIP